0
热门搜索:
首页 >   新闻资讯 >   行业资讯 >   她夺下自然堂代理权,斩获伽蓝十强代理,仅仅因为“太感性”?

她夺下自然堂代理权,斩获伽蓝十强代理,仅仅因为“太感性”?


秦晓云.jpg


秦晓云进入这一行,纯粹是因为爱美。


1999年,刚生完小孩,用尽了法子变美的秦晓云偶然间读了一本化妆品杂志,她照着书上介绍的美容护肤知识去调养、护理,连美容院专业技师都搞不定的皮肤问题竟然慢慢好转了。


这可让秦晓云懵了,用的产品差不多,仅仅因为使用方法不对,效果竟然可以如此天差地别!


“那时候的梦想很伟大很天真,就想着光我知道不行啊,要教会更多人正确地使用化妆品。”提起当年,秦晓云哈哈笑起来。那之后,她便顺势成了一名化妆品分销商。


做了一段时间化妆品分销商后,秦晓云决定尝试更有挑战性的代理商角色,“接了两个牌子,在昆明成立了公司(昆明丽佳商贸有限公司),就开干了。”


执着


秦晓云是个感性的人。选择品牌时,首先一定要看感觉,自己使用后感觉不好的品牌,她不会接;风格、理念不喜欢的品牌,更是看都不看。


其次,她很看重品牌的生命力,“是做品牌还是做生意?这点很重要。”


丽佳商贸的策略是精耕细作,“少就是精,少就是多。”。创业以来,秦晓云接触过很多品牌,但最终留下来的只有三个:自然堂、玛丽黛佳和蕾舒翠。


凭借这三个品牌的出色表现,2016年丽佳商贸的业绩轻松实现增长,并获得了伽蓝集团“十强代理商”的荣誉。而每一个品牌的背后,都有一段故事,比如,拿下自然堂的过程就是波折的。


2001年,秦晓云在美博会上邂逅了自然堂。对自然堂一见钟情的她立刻找到了伽蓝集团董事长郑春影,表达了自己做自然堂的决心。但彼时丽佳商贸的影响力一般,伽蓝集团的业务经理考察评估后,还是把自然堂云南代理权给了另一家名气较大的代理公司。


“我实在是太喜欢自然堂了。”不甘心的秦晓云再次给郑董打电话,直言业务经理的选择是错误的。在郑董表示尊重业务经理的决定后,她仍然不死心,放下话来:“如果你们的进展有问题,我是首选。”


之后,她隔三差五地就给郑董打电话,细说自己对自然堂的市场规划,打算怎么做好云南市场等等。过了不久,自然堂和原先签订的代理商之间的合作出了点问题。历经差不多半年,秦晓云终于如愿拿下了自然堂,一做就是十几年。


当时伽蓝集团董事长郑春影曾这样评价秦晓云:“你(秦晓云)挺执着的”直到今天,她仍记着这句话。


“我真的是很执着的一个人,尤其是在追求目标,坚持底线,坚持标准的时候。”秦晓云笑着说。除了自然堂,她代理的另一个品牌蕾舒翠此前不愿在内地放代理,不肯放弃的秦晓云也硬是谈了近一年多,才终于说服了厂家拿下了代理权。


面对这样的秦晓云,谁能说执著不是一件好事呢?


热爱


云南的百货并不强势,网点少,覆盖率低,跟周边的成都、重庆简直没法比。但是,自然堂在云南的4个百货专柜和2个KA专柜,单产均超百万,最高单产曾达近三百万。


这就是秦晓云为自己热爱的品牌做出的成绩。因为热爱,她愿意为品牌付出,尽管做百货前期需要很大的投入。


“一个有生命力的品牌,必须要把百货做起来。否则,它在整个渠道、市场的表现力是不够的。百货是树立品牌形象的窗口,它的业绩很大程度上代表了这个品牌的实力和能力。而CS渠道作为中国的特色渠道,渗透力强,也是必然要强化的重点渠道。”


CS和百货两手抓的秦晓云,谈起了两个渠道操作的差异。在她看来,比起CS,百货运营显得更“简单”一些,强调对零售的把控,包括会员,连带,新品的推广,零售的各个环节要求非常细致。


市场环境不好,一些CS门店老板面临利润与品牌的抉择,秦晓云表示可以理解,但是,她也表示担忧,一旦过度逐利,最终消费者反而不会买账。


身为代理商,她更多地希望与门店携手,在服务和专业度层面上做得更好,而不是打价格战、促销战等等。


“针对日化店我们一直在做服务的把控,但是服务是双向的,需要代理商和门店共同配合完成。”秦晓云说道。


“如果我们无法改变环境,改变自己就好了啊,去学习,去跟上步伐,不会错的。”面对困难时,秦晓云的态度总是无比豁达。


2017年已是丽佳商贸走过的第18个年头。18年风风雨雨,秦晓云热情不减。喜欢就是动力,因为这一份发自内心的热爱,18年里再难捱的时刻秦晓云都坚持过来了。


为自己伟大的梦想奋斗,她尽情地活成了自己喜欢的样子,不管不顾旁人的眼光。如今已50岁的她,对工作对生活仍然充满激情,阳光似少女。


临了,秦晓云曾问记者,“你觉得我这样对吗?”且不论对错,终其一生能坚持所爱,做自己喜欢的事,是多少人求而不得的事情啊。